Comment réussir vos soldes en ligne ?
Vous avez une boutique en ligne et vous pensez lancer les soldes sur votre site ? Vous voulez réussir vos soldes et attirer un maximum d’internautes ?
Vous voulez vous distinguer de vos concurrents ? …. Ecomiz, en tant que agence web marketing, répondra à vos questions en essayant en même temps de vous apporter des conseils et quelques techniques e-marketing efficaces pour votre site ecommerce.
Avant tout, nous voulons vous apporter quelques informations et quelques chiffres pour vous aider dans votre décision et votre activité. Ces chiffres sont des sondages réalisés par l’agence métrique Altics.
Premier sondage :
Comment procédez-vous pour préparer les soldes ?
D’après ces statistiques, ce qui est visible c'est que les gens préparent de plus en plus les soldes sur internet au détriment des magasins physiques (ces chiffres sont basés sur 211 réponses).
Donc pour ceux qui ont des boutiques physiques et virtuelles à la fois, nous vous conseillons de donner plus d’importance à votre boutique en ligne et bien préparer votre site pour les soldes.
2ème sondage :
Malgré le recul du secteur habillement sur internet, celui-ci reste le secteur le plus acheté en ligne en période de soldes. Donc pour ceux qui ont des boutiques de ventes de vêtements en ligne citons par exemple, la boutique swagg2rue.com et mode-destock.com, qui sont des boutiques jeunes et récemment lancées dans le secteur de l’habillement.
Ceci est un facteur encourageant pour ceux qui ont des boutiques physiques de vente de vêtements de se lancer en ligne.
3ème sondage :
D’après ce graphe, ceux qui consultent les soldes sur mobile sont en augmentation malgré qu’ils sont peu actuellement, mais les chiffres restent encourageants pour les propriétaires de boutiques de bien préparer leurs newsletters.
N’oubliez pas de mettre le mot soldes comme titre de la newsletter, qui est un stimulant de clics et d’ouverture de la newsletter. Aussi, selon un sondage lancé, plus de 53% aiment recevoir 2 newsletters par semaine.
Mais pourquoi beaucoup de e-marchands ne reussissent pas leurs soldes autant qu'ils le souhaiteraient?!
Réponses :
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Mentionner bien le terme soldes sur votre site en grande bannière ou affiche pub sur les grandes catégories mentionnées, sur la page d’accueil et dans les zones les plus ciblées de votre site.
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Bien mentionner le pourcentage de réductions en gros et la mention stocks limités bien visibles et bien inciter aux clics avec des noms de quelques produits mis en soldes.
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Faciliter l’accès direct à vos grandes catégories soldées
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Laisser en ligne un catalogue interactif des grandes marques et produits soldés avec leurs noms bien mentionnés, l’ancien prix, le nouveau et le % de solde.
Exemple qui sert d’affiche ou newsletter pour les soldes.
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Faciliter l’accès aux pages des soldes.
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Illustrez les offres et les produits afin de pousser le visiteur à acheter.
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Accès facile aux recherches et aux % de soldes
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Ajout d’une bannière de soldes big size sur votre site en avant qui mène vers les produits soldés.
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Mise en avant d’un produit phare et particulier pour l'encourager
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Une disposition incitant à la lecture :
- Mettre les marques en avant (si votre site comporte beaucoup de marques)
- Mettez toujours en avant les fortes promotions (de 70% et plus)
- Préparez vos visiteurs et clients avant les soldes pour qu’ils préparent leurs paniers (j-7)
- Relancez vos clients à chaque nouvelle démarque ou soldes.
- Fidélisez vos clients fidèles en leurs préparant des surprises (accumulation de points par exemple).
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Pensez à référencer votre boutique sur les mots clés : ‘soldes + nom produit et / ou catégorie’ par exemple : solde été 2013…
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Bien préparer votre site et votre serveur aux montées de charges et à la consommation de la bande passante
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Utilisez un serveur de plus si ncesssaire, et préférez un serveur de cache http pour un gain de temps et de vitesse pour vous et vos visiteurs
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Préparez bien votre équipe logistique pour assurer un service rapide et fiable pour vos clients même en période de soldes.